一、学校招生现状概论

  学校招生的现状与趋向       学校招生的机遇与挑战

  学校招生的困惑与误区

二、学校招生运营基础

  学校招生与营销学           学校招生与策划学

  学校招生与传播学           学校招生与公共关系学

三、学校招生的原则和策略

  学校招生的基本原则         学校招生的基础策略

  学校招生的技巧分析

四、学校招生的定位规划                               

  学校招生形象定位设计       学校招生方向定位设计

  学校招生市场定位设计       学校招生对象定位设计  

五、学校招生的营销规划

  学校招生主题策划           学校招生渠道策划

  学校招生公关策划           学校招生广告策划

六、学校招生的实施管理 

   学校招生团队建设          学校招生队伍培训    学校招生系统实施

     学校招生SP(Systematic Planning)运营，即学校招生系统策划与实施。综合运用招生营销学、招生策划学、招生传播学、招生公共关系学、招生广告学等，进行招生SWOT分析，对学校招生的定位、主题、形象、宣传、渠道、实施、监控等进行系统研究与设计，指导学校实现招生目标，选拔优质生源。

招生调研：调研是招生工作的基础，设计、收集、分析学校招生市场状况数据，进行SWOT（深层次）分析，对学校招生内、外部环境进行全面调研，明确学校招生工作的优势、劣势、机遇、困难，奠定学校招生运营的基础。

外部环境调研：市场特性、策略特征、招生对象、招生区域、招生模式等。

内部环境调研：学校规模、师资、办学、专业、环境、培养特色、就业等。

招生现状调研：政策、规模、模式、宣传、渠道、团队、管理等。

 招生定位：招生定位是招生SP运营的起点，是“差异化”与“个性化”招生的基础，是招生的目标和方向；整合学校综合实力，将学校资源转换为招生价值。

形象定位：观念形象、组织形象、“品牌”形象、主题形象、人员形象等。

服务定位：全过程服务定位、承诺服务定位、特色服务定位。

区域定位：生源供求、格局差异、经济特性、生源择校行为、生源分类与细分等。

招生宣传：学校招生主题为宣传核心，构建招生宣传链条，突出特色优势，塑造学校招生品牌形象，吸引生源群体并促成其择校行动。

招生主题：学校文化、办学特色、科研能力、就业优势、奖学金等特色主题设计。

招生公共关系：理念文化、视觉文化、环境文化、形象文化等特色主题设计。

招生广告：主题词、广告语、口号、媒体模式、投放环境、效果测评等。

招生实施：人员选拔、绩效管理、科学培训，进行职业化、制度化、标准化建设，提升招生团队执行力；包括团队管理、渠道构建、过程监控效果评估。

团队管理与考核：进行职业化、制度化、标准化建设，提升团队执行力。

渠道建设与控制：构建远景掌控、品牌掌控、终端掌控、利益掌握等。

团队专业化培训：团队的职业化和专业化培训，提高团队实施监控等技能。